Sekiranya anda menggunakan pemasaran langsung dan surat jualan, anda tahu bahawa mereka adalah penjual yang tidak dibayar dan tidak berpengalaman untuk produk anda. Buat mereka berkesan dan mereka akan memberi ganjaran kepada anda. Jika mereka tidak berkesan, anda akan meninggalkan banyak wang di atas meja. Cuba petua berikut untuk membuat sebahagian besar jualan jurujual anda.
Petua Satu - Menganalisis huruf jualan orang lain.
Jika anda menerima surat jualan dan anda tertarik untuk membeli fail itu. Apabila anda seterusnya perlu menulis surat jualan mendapatkan fail keluar dan mencari inspirasi. Untuk setiap surat jualan yang disimpan memeriksa kata-kata, susun atur, tawaran dan bagaimana ia dibentangkan. Anda juga boleh membuat nota pada surat jualan yang tidak meyakinkan anda untuk membeli. Apa yang mereka buat salah? Bagaimana mereka boleh diperbaiki?
Petua Dua - Termasuk testimonial dalam surat.
Komen dari sumber rasmi di luar syarikat anda atau daripada pelanggan yang berpuas hati akan menambah bukti bahawa prospek anda perlu berminat untuk produk atau perkhidmatan anda.
Petua Tiga - Buat Pesanan Borang Pesanan Anda
Satu bahagian yang sering diabaikan dari surat jualan ialah pesanan atau borang permintaan pada akhir surat. Jelas, menarik dan mudah diselesaikan. Sekiranya boleh menyatakan semula tawaran pada borang itu supaya pelanggan tidak ragu-ragu tentang apa yang dia pesan.
Petua Empat - Memudahkan prospek untuk menghubungi anda.
Termasuk alamat hubungan, e-mel, dan nombor faks serta nombor telefon kenalan.
Petua Lima - Mempunyai Heart-Pounding A.S.
Apabila mereka mula-mula melihat halaman jualan ramai orang mengimbas tajuk, kemudian pergi ke bahagian bawah halaman untuk membaca PS. Ini kerana PS sering meringkaskan tawaran itu. Pastikan PS anda melakukan ini. Jika anda merasakan anda memerlukan lebih daripada satu PS untuk memberikan sepenuhnya manfaat yang anda tawarkan menggunakan tiga, bukan dua. Bagaimanakah pemasar mengetahui satu atau tiga kerja P.S. lebih baik daripada dua? Ujian.
Tip Six - Test Everything
Sekiranya boleh menguji segalanya dalam surat jualan anda. Perubahan kepada tawaran anda, harga, jenis huruf atau bagaimana pelanggan digalakkan untuk bertindak balas masing-masing boleh membuat perbezaan pada kadar tindak balas anda. Jika anda tidak mempunyai masa atau sumber untuk menguji semuanya, sekurang-kurangnya menguji tajuk utama yang berbeza. Perubahan dalam tajuk utama boleh menggandakan respons atau lebih baik.
Petua Tujuh - Menganalisis Keputusan
Selepas laman jualan telah sebelum prospek anda untuk sementara waktu mengambil sedikit masa untuk menganalisis hasilnya. Berapa banyak jualan yang anda buat? Apabila anda duduk untuk menulis surat, anda sepatutnya mempunyai hasil yang jelas dalam fikiran. Lihatlah tindak balas kepada surat jualan. Adakah anda mendapat hasil yang anda mahu? Jika anda tidak, kenapa begitu? Sekiranya anda mendapati surat jualan anda tidak boleh menjual produk atau perkhidmatan anda sama ada ia terlalu rumit untuk pelanggan anda faham atau anda tidak menyatakan manfaat dengan cukup baik.
Dengan mengikuti tujuh langkah mudah ini, lebih masa anda surat jualan akan menjadi mesin membuat wang anda sendiri. Dan bahagian yang terbaik ialah pemasangan pada autopilot. Bayangkan, sebaik sahaja surat jualan anda disiapkan dengan betul dan anda perlu membuat beberapa duit tambahan sebulan, hanya hantarkan surat jualan anda ke senarai anda atau menyewa senarai dan menonton roll wang masuk.
No comments:
Post a Comment